Kundenberatung: Professionelle Beratung beim Immobilienverkauf – Schwerpunkt: Technischer Zustand der Immobilie - 2 Stunden

Kundenberatung: Professionelle Beratung beim Immobilienverkauf – Schwerpunkt: Technischer Zustand der Immobilie – 2 Stunden

145,00 €

20.11.2025

09:30 – 11:30 Uhr

Anrechenbarkeit 2 Stunden Fortbildungsnachweis nach MaBV Anlage 1.

Neben kaufmännischen und rechtlichen Aspekten sind beim Verkauf einer Immobilie auch viele technische Fragestellungen zu berücksichtigen.

Eine kompetente und zielführende Kaufberatung in Hinblick auf technische Aspekte vermittelt dem Käufer die notwendigen Hinweise und Orientierungen für die Bewertung einer Immobilie. Hierzu sind Grundlagenkenntnisse aus der Bautechnik und aus dem Baurecht erforderlich. Auch sollte der Verkäufer die Grenzen seiner Beratung kennen und Hinweise auf die Einschaltung von Experten geben können.

Das Seminar vermittelt Immobilienverkäufern die notwendigen technische Grundlagen für die Kaufberatung.

Beschreibung

Inhalt

Grundlagen

  • Ziele einer Kaufberatung (techn. Zustand prüfen, Kaufentscheidung stärken, Sanierungen identifizieren, Kaufpreis prüfen, Fehlentscheidungen vermeiden)
  • Themen: Bausubstanz, Haustechnik, energetische Situation, Kaufpreis

Ablauf einer Kaufberatung

  • Terminierung
  • Teilnehmer, Sachverständiger
  • Strukturierter Ablauf, z.B. vom Keller zum Dach, Außenbereiche etc
  • Sanierungen

Umgang und Ansprache des Kunden

  • Erklären, nicht belehren!!
  • Auf Fragen eingehen
  • Alternativen aufzeigen
  • Kosten ansprechen

Unterlagen der Kaufberatung

  • Expose
  • Energieausweis
  • Bauunterlagen
  • Versicherungspolice, Gebäudeversicherung

Dozent

Prof. Dr. Heiner Haass - Hochschule Anhalt, Diplom-Ingenieur, Professor für Bautechnik / Baustoffkunde, Architekt, Sachverständiger für Gebäudeschäden, Stadtplaner

 

Beratung

Janine Klöss - Seminarleitung, E-Mail: seminare(at)adi-akademie.de, Mobil: 0152-06170409

 

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Makler, Verkäufer von Banken und an private Immobilienverkäufer.

 

Technische Voraussetzungen für das Online-Seminar

PC oder Laptop mit Kamera, Lautsprecher & Mikro (alternativ Headset) und eine kontinuierliche Internetverbindung.

Nutzung von ZOOM*

*Wir unterstützen Sie bei der Zoom-Nutzung und -Anmeldung

 

Anrechenbarkeit

2 Stunden Fortbildungsnachweis nach MaBV Anlage 1.

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