NEU! Grundlagen der Finanzierung: Baufinanzierung als Vertriebskraft: Grundlagen, Strategien & Kooperation für Immobilienmakler

NEU! Grundlagen der Finanzierung: Baufinanzierung als Vertriebskraft: Grundlagen, Strategien & Kooperation für Immobilienmakler

160,00 €

09.06.2026

09:30 – 12:30 Uhr

Anrechenbarkeit 3 Stunden Fortbildungsnachweis nach MaBV Anlage 1 (Immobilienmakler)

In einem dynamischen Immobilienmarkt entscheidet Baufinanzierungskompetenz immer öfter über Erfolg oder Misserfolg. Dieser Workshop vereint Grundlagenwissen und strategische Ansätze zur Zusammenarbeit mit Finanzierungspartnern – praxisnah und auf den Makleralltag zugeschnitten. Ziel ist es, Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter in die Lage zu versetzen, Baufinanzierungswissen gezielt als Hebel für höhere Abschlussquoten, Kundenbindung und Beratungskompetenz zu nutzen.

Beschreibung

Baufinanzierungsgrundlagen – Das Fundament für Ihren Vertriebserfolg

  • Darlehensarten, Laufzeiten, Beleihungswerte, Eigenkapitalanforderungen
  • Warum gesicherte Finanzierung Kaufentscheidungen beschleunigt
  • Frühzeitige Finanzierungsbereitschaft erkennen: Die richtigen Fragen stellen,
    Hürden vermeiden

 

Finanzierungskompetenz im Maklergespräch – Vertrauen schaffen &
Mehrwerte liefern

  • Wie Finanzierungs-Know-how Unsicherheiten abbaut und die
    Beratungsqualität steigert
  • Praxisbeispiele: Typische Stolperfallen in der Finanzierung erkennen und
    proaktiv lösen

 

Finanzierungskooperation als Vertriebsturbo – Partner finden & richtig
einbinden

  • Auswahlkriterien für Finanzierungspartner: Kompetenz, Schnelligkeit,
    Transparenz
  • Kooperationsmodelle: Vom Tippgebermodell bis zur strategischen
    Partnerschaft
  • Checkliste: 5 zentrale Kriterien für die Auswahl eines Finanzierungspartners

 

Integration in den Verkaufsprozess – Fahrplan für Ihren Erfolg

  • Konkrete Schritte, um Finanzierungsservices in Ihre Beratung und Prozesse
    einzubinden
  • Rechtliche und organisatorische Aspekte der Kooperation
  • Entwicklung eines individuellen 60-Tage-Umsetzungsplans

 

Praxisübung & Transfer

  • Fallbeispiel-Übung: Finanzierungsfallen erkennen und Lösungsansätze
    entwickeln
  • Diskussion & individueller Aktionsplan

 

Ihr Mehrwert

  • Praxisnah, direkt umsetzbar und zugeschnitten auf die Bedürfnisse von
    Immobilienmaklern
  • Kombination aus theoretischem Know-how, strategischem Denken und
    konkreten Praxisleitfäden
  • Direkte Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Beratung und Ihres
    Verkaufsprozesses

Zusätzliche Information

Wann & Wo

09.06.2026 – Online

Dozent

Tobias Epple

Tobias Epple ist Vertriebsexperte, Erfolgscoach und Bestsellerautor („Chefsache Vertrieb“ – SPIEGEL, Handelsblatt, Manager Magazin). Er unterstützt Immobilienmakler und Vertriebsorganisationen, systematisch und nachhaltig Wachstum zu erzielen – mit klarer Praxisnähe und messbaren Erfolgen.

Als aktiver LinkedIn-Nutzer nutzt er die Plattform seit Jahren erfolgreich für den Aufbau von strategischen Netzwerken und Geschäftsanbahnungen – speziell in der Immobilienwirtschaft. Sein Ansatz: Keine einfachen Werbeposts, sondern echte Kontakte, Mehrwert und nachhaltige Beziehungspflege.

Seine Workshops stehen für sofortige Umsetzbarkeit und praxisnahe Strategien, die in der Realität gut funktionieren.

 

Beratung

Janine Klöss - Seminarleitung, E-Mail: seminare(at)adi-akademie.de, Mobil: 0152-06170409

Zielgruppe

Das Seminar ist besonders geeignet für Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlussquote steigern, Kunden optimal beraten und Finanzierungsprozesse aktive einbinden wollen

Technische Voraussetzungen für das Online-Seminar

PC oder Laptop mit Kamera, Lautsprecher & Mikro (alternativ Headset) und eine kontinuierliche Internetverbindung.

Nutzung von ZOOM*

*Wir unterstützen Sie bei der Zoom-Nutzung und -Anmeldung

Anrechenbarkeit

2 Stunden Fortbildungsnachweis nach MaBV Anlage 1 (Immobilienmakler).

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