Baufinanzierung als Vertriebskraft: Grundlagen, Strategien & Kooperationen für Immobilienmakler - 3 Stunden

Termine

9.06.2026 – 09:30 – Online

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Gebühren

145,- EUR zzgl. MwSt.

Beratung

Janine Klöss
Seminarleitung

E-Mail: seminare(at)adi-akademie.de
Mobil: 0152-06170409

Konzept & Ziel

Konzeption
In einem dynamischen Immobilienmarkt entscheidet Baufinanzierungskompetenz immer öfter über Erfolg oder Misserfolg. Dieser Workshop vereint Grundlagenwissen und strategische Ansätze zur Zusammenarbeit mit Finanzierungspartnern – praxisnah und auf den Makleralltag zugeschnitten. Ziel ist es, Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter in die Lage zu versetzen, Baufinanzierungswissen gezielt als Hebel für höhere Abschlussquoten, Kundenbindung und Beratungskompetenz zu nutzen.

Zielgruppe
Das Seminar ist besonders geeignet für Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlussquote steigern, Kunden optimal beraten und Finanzierungsprozesse aktive einbinden wollen

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Seminaranmeldung
AGB

Weitere Informationen

Technische Voraussetzungen für das Online-Seminar

PC oder Laptop mit Kamera, Lautsprecher & Mikro (alternativ Headset) und eine kontinuierliche Internetverbindung.
Nutzung von ZOOM*

*Wir unterstützen Sie bei der Zoom-Nutzung und -Anmeldung

Inhalte

Baufinanzierungsgrundlagen – Das Fundament für Ihren Vertriebserfolg

  • Darlehensarten, Laufzeiten, Beleihungswerte, Eigenkapitalanforderungen
  • Warum gesicherte Finanzierung Kaufentscheidungen beschleunigt
  • Frühzeitige Finanzierungsbereitschaft erkennen: Die richtigen Fragen stellen,
    Hürden vermeiden

 

Finanzierungskompetenz im Maklergespräch – Vertrauen schaffen &
Mehrwerte liefern

  • Wie Finanzierungs-Know-how Unsicherheiten abbaut und die
    Beratungsqualität steigert
  • Praxisbeispiele: Typische Stolperfallen in der Finanzierung erkennen und
    proaktiv lösen

 

Finanzierungskooperation als Vertriebsturbo – Partner finden & richtig
einbinden

  • Auswahlkriterien für Finanzierungspartner: Kompetenz, Schnelligkeit,
    Transparenz
  • Kooperationsmodelle: Vom Tippgebermodell bis zur strategischen
    Partnerschaft
  • Checkliste: 5 zentrale Kriterien für die Auswahl eines Finanzierungspartners

 

Integration in den Verkaufsprozess – Fahrplan für Ihren Erfolg

  • Konkrete Schritte, um Finanzierungsservices in Ihre Beratung und Prozesse
    einzubinden
  • Rechtliche und organisatorische Aspekte der Kooperation
  • Entwicklung eines individuellen 60-Tage-Umsetzungsplans

 

Praxisübung & Transfer

  • Fallbeispiel-Übung: Finanzierungsfallen erkennen und Lösungsansätze
    entwickeln
  • Diskussion & individueller Aktionsplan

 

Ihr Mehrwert

  • Praxisnah, direkt umsetzbar und zugeschnitten auf die Bedürfnisse von
    Immobilienmaklern
  • Kombination aus theoretischem Know-how, strategischem Denken und
    konkreten Praxisleitfäden
  • Direkte Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Beratung und Ihres
    Verkaufsprozesses
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Unsere Dozent

Tobias Epple

Tobias Epple ist Vertriebsexperte, Erfolgscoach und Bestsellerautor („Chefsache Vertrieb“ – SPIEGEL, Handelsblatt, Manager Magazin). Als Gründer von AQUIR –
einem spezialisierten Baufinanzierungsdienstleister mit Fokus auf Makler- und Bauträgerkooperationen – kennt er die Chancen und Stolperfallen aus erster Hand.
Seine Workshops stehen für praxisnahe Impulse, maximale Umsetzbarkeit und echte Ergebnisse.